两个月卖车30台,无声世界的斜杠青年

平淡无奇的生活中我们总期待英雄的故事。

他们不是超人,却有坚韧的意志,能克服看似不可逾越的困难,在逆境中不低头不服输赢取奇迹般的结局。

他们可能是失聪后仍谱写命运怒吼的贝多芬,也可能是蜷缩在小椅子却心怀大宇宙的霍金,甚至还可能是我们身边看似平庸无奇的朋友。

张超和李亚男,两个平常的名字,就像日常逡巡在你周边的老友,他们却有足以称为平民英雄的故事。

他们是一对聋哑兄弟,却在一个对他们而言“不可思议”的领域创得佳绩——他们从事汽车销售工作,创造了两个月卖近30台车的冠军成绩。从为生活发愁到创造常人都难以望其项背的成绩,他们是如何绝地反击的?

 从教练、厨师到销售,他是聋哑界的“斜杠青年”

故事要从张超现在的老板孙明说起。最开始,张超为老婆看中了一辆日产车,前期他一直通过微信向工作人员了解情况,直到前往门店看车时,工作人员才发现他是一位聋哑人。为了把购车的流程说清楚,工作人员在纸上不厌其烦地为他写了一下午,这耐心打动了张超。

后来,他找到门店的老板孙明求助说,自己想在旁边开个饭店。可惜店附近没有合适的位置,这件事便作罢了。不过这次求助让孙明感受到了一种“被需要”的信任感,他能感受到这名聋哑人承受的生活压力。之后的交流让孙明了解更多:张超曾经在酒店当过学徒,学过二十几种菜品烹饪,现在他和好友李亚男一起卖盒饭,专为4S店员工供餐,可两人一天才挣两三百块钱。

看着眼前这个出色上进的聋哑青年,孙明萌生了一个极为大胆的想法:“为什么不把他们叫来卖车呢?”

好哥们去买菜 左:张超 右:李亚男

得知这一提议后,张超迟疑了。虽然他做过很多份工作,是别人眼中的“斜杠青年”,会做饭,还做过聋哑人的驾驶教练,但卖车这么考验交际的工作自己可以做到吗?他在心里打了一个大大的问号。

但老板孙明的笃定鼓励了他们。孙明坚信,这两个年轻人富有共情能力,即便在听力和语言方面有障碍,但在今天这个时代绝对不是问题。感念于这份信任,张超和李亚男决定试一试。 

聋哑青年有了新的人生可能性

为了让这两个小伙安心,老板孙明甚至允许他们先“脚踏两条船”——两人只要每天下午两点至三点在店即可,其他时间他们可以继续卖盒饭。就算他们的销售业绩一时打不开局面,也仍然有稳定的经济来源。

二人到店的第一件事,便是接受培训。什么是弹个车?什么叫做“融资租赁”?弹个车的金融方案是怎样的?孙明一字一句为他们解释。他也教他们怎么发朋友圈,毫无保留地将自己的经验告诉他们。他说:“授人以鱼,不如授人以渔嘛。”

老板孙明为张超和李亚男培训

过去听力和口语交流的障碍对于聋哑朋友好似沟壑,如今直播平台、朋友圈广告,这些互联网时代的工具帮他们抹平了很多坎坷。就在发朋友圈的第三天,他们卖出了第一台车——一辆别克昂科威!看中这辆车的是来自潍坊市区的一对聋哑夫妻,张超邀请他们到店内,用他们的方式交流了近3个小时,通过文字、图表、视频等详细介绍了车的情况和弹车的流程。他们的真诚赢得了这对夫妻的信任,在老板孙明的协助下,最终愉快地成交了第一单!

聋哑人可以卖车!这个消息仿佛成为了他们最好的广告。好奇的人们通过直播平台关注他们,其他聋哑兄弟也频频刷他们的朋友圈消息。从好奇到关注,而关注又转化能变成业绩的流量,他们实现了第二单、第三单、第四单……,越卖越有信心,越卖越有干劲!

感谢客户的信任,李亚男鞠躬又比心

之后张超还邀请了很多聋哑朋友来店参观。他说,就是想让朋友们知道,他现在卖车了!毕竟在他的圈子中,大多数人的工作要么是送外卖,要么是在大吵大闹的工厂当工人。汽车销售的工作给予他前所未有的成就感——他在给这些聋哑兄弟姐妹开创一种新的人生可能性。

李亚男和张超在直播

现在,他们到店后的第一件事便是将自己想好的剧情拍成小视频,同时进行直播。张超说,卖车的工作不累,而且回家也兴奋得睡不着,常常很晚了还在直播,凌晨三四点下播都是常有的事情。不仅线上努力,在线下,只要有客户想了解车的情况,张超和李亚男也都邀请他们到店,并且亲自去车站接送,让客户感受到他们的真诚服务。通过直播,兄弟二人的粉丝量增长迅猛,有的客户专程从青岛、河北甚至南方的城市跑到潍坊来找他们。

从最初的迟疑,到两个月卖出近30台车的冠军成绩,奇迹有时候并不惊天动地,却最能让人感动于生命那股不屈的力量。

没有“神”的光环 你我生而平凡

虽然现在的成绩迎来了很多鲜花与掌声,但夜深人静时,张超和李亚男仍会暗自伤神。

为了让肺癌晚期的父亲有一个好的休养环境,张超夫妻俩卖掉了农村老家的房子,在市区稍偏的地方买了楼房。现在,每个月都有房贷等着他还。此外,他还要负担着读大一的妹妹的学费与生活费。再加上父亲的医药费,这些对于张超来说,担子太重了。

对于李亚男来说,他也同样需要撑起一个家。“90后”李亚男比张超大几岁,目前已经是两个孩子的爸爸。为了让孩子能在更好的语言环境中成长,夫妻俩将一儿一女放在老家让老人照看。因为路途遥远不便,李亚男回家的次数少之又少,他想爸妈,也想孩子。

卖车不久后,老板孙明决定带李亚男回趟家。其实,刚开始李亚男的父母并不同意他做这份工作,因为他们知道儿子所属的这个群体太渴望挣钱,社会上不乏有人利用这份渴求,怕孩子吃亏的他们对这些新鲜事物自然是万分小心。而这次,结果证明了一切。

回到老家时夜幕已降临,李亚男热烈地蹭着孩子的小脸,妻子一直逗着小儿子,满脸笑容,在无声和有声的世界间,爱填满了语言的鸿沟。看着墙上的奖状,李亚男竭尽全力对女儿说:“爸爸很骄傲!”

或许是这份责任压抑太久,今天的成绩终于让他有了宣泄的出口,从老家走时,李亚男抱着父母哭了起来,用力地喊着“爸——妈——”,仿佛是要告诉他们,儿子现在有能力挣钱了。那泪水,是奋斗者最幸福的泪水。

你我啊,皆是茫茫的游子,是没剥的鸡蛋,心里柔软,是胸前的铁板,软肋在背。

虽然生活不易,但好在所有的坚持都等到了好结果。张超和李亚男获得了弹个车的特殊捐赠:在二人未来的“弹军”职业生涯里,弹个车将负责张超父亲的医药费及张超妹妹、未来张超子女的教育费及生活费直到大学毕业,负责李亚男子女的教育费及生活费直到大学毕业。

对于个人最大的慈善,莫过于让他拥有一份能“春种秋收”的工作。只有如此,那些平凡生活里的英雄才能够踏实地站在希望的麦田旁,昂首守望这一生的幸福果实渐次“瓜熟蒂落”。

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